Леонід Новосельський, «Кератерм»: Ми плануємо нарощувати потужності та бути готовими до стрімкого зростання

Війна стала серйозним викликом для українських виробників будматеріалів. Попри втрати, перебої з логістикою та кадровий дефіцит, компанія «Кератерм» не лише втримала свої позиції, а й заявила про плани розвитку. Генеральний директор «Кератерм» Леонід Новосельський в інтерв’ю Property Times розповів, як підприємству вдалося наростити обсяги виробництва, чому компанія інвестує у модернізацію саме зараз, як шукає нові ринки збуту та яку роль відіграє у відбудові України.

Читайте также: Олександр Лещинер, BWDS LLC: Ми змушені з нуля завойовувати американський ринок

PT: Попри непрості часи й виклики війни, ваша компанія у 2023 році заявила про розширення. Чого вдалося досягти за цей час? Чи не пошкодували ви про інвестиції у виробництво?
Л. Н.: 2023 рік був для нас особливо складним, адже ми відновлювали виробництво в Кузьминцях після пожежі. Нашим головним завданням було зберегти колектив, особливо фахівців вузького профілю.

Але ми не зупинилися, щобільше ми продовжили інвестувати та модернізувати виробництво. Провели ґрунтовний аналіз, зібрали робочі групи, визначили вузькі місця, які заважали підвищенню продуктивності та якості продукції. Залучили зовнішніх експертів і виробників обладнання, разом пропрацювали проєкт модернізації. Сьогодні вже підписані контракти з постачальниками, очікуємо на обладнання. Поки воно в дорозі, змінюємо технологічні процеси, щоб одразу після встановлення перейти на новий рівень потужностей.

Попит на керамоблоки з боку будівельних компаній високий, тож ми нарощуємо виробничі можливості. Віримо у перемогу й працюємо як на поточне відновлення країни, так і на її відбудову в майбутньому.

PT: Ви можете озвучити цифри? Чи вдалося досягти довоєнного рівня виробництва?
Л. Н.: Ми виробляємо приблизно на 20% більше, ніж до війни. Тобто навіть перевищили довоєнні показники. Якщо дивитися у динаміці продажів, то 2023 рік ми закрили з приростом +50,1% рік до року, у 2024-му — вже +59,9%. А станом на вересень 2025 року маємо +20,2% зростання.

PT: Інвестиції завжди пов’язані з ризиками. Чи розглядали ви страхування від воєнних ризиків?
Л. Н.: Це складне питання. З одного боку, виробники зацікавлені у страхуванні, з іншого — в Україні ця процедура непроста й дорога. Ми вважаємо страхування необхідним, але пропозицій на ринку небагато, умови високовартісні. Потрібно платити великі відсотки, а також ретельно зважувати, кому належить страхова компанія. Ми опрацьовуємо різні варіанти захисту виробничих потужностей.

PT: Які основні проблеми відчуваєте зараз? Ви вже згадували кадровий голод. А як із логістикою та обладнанням?
Л. Н.: Ключова проблема — це персонал. Вона прямо впливає й на логістику. Транспорт є, але бракує водіїв. Те саме з будівельними бригадами у наших замовників: якщо вони неповні, бракує рук, то зриваються терміни будівництва, і це відбивається на загальних результатах. 

Щодо обладнання — наші партнери вже адаптувалися до умов війни, працюють стабільно. До речі, нове обладнання, яке ми очікуємо, частково дозволить роботизувати процеси, таким чином ми  вирішуємо нашу найбільшу проблему — дефіцит кадрів, який лише загострився після ухвалення дозволу на виїзд для чоловіків віком до 22 років.  Молодь масово поїхала за кордон.

PT: Ви відчули це на собі?
Л. Н.: Так, одразу. Ми намагаємося утримати молодих працівників: пропонуємо навчання, компенсації, можливості кар’єрного зростання. Це наш внесок у збереження персоналу та втримання молоді в Україні.

PT: Чи залучаєте жінок до робіт, які раніше вважалися традиційно «чоловічими»?
Л. Н.: У нас немає поділу за статтю. Важливе лише питання складності операцій. Але так, у нас є приклади, коли жінки працюють на обладнанні, де раніше працювали тільки чоловіки. Ми маємо власні програми навчання, тому готові перенавчати жінок, якщо у них є таке бажання.

PT: Ви вийшли на ринок Молдови. Як відбувався цей процес?
Л. Н.: Це логічний крок. Ми збільшили обсяги виробництва, але ринок України не зростає такими темпами. Тому навесні цього року ми почали експорт у Молдову. Там вже кілька клієнтів спробували нашу продукцію, і їхня кількість поступово зростає. 

До продукції, яка йде на експорт, є певні вимоги по сертифікації, ми вивчаємо ці питання й розвиваємося в цьому плані.

PT: Ви працюєте там напряму чи через дилерів?
Л. Н.: Наразі співпрацюємо з клієнтами безпосередньо. У перспективі — розбудова дилерської мережі, як це робимо в Україні.

PT: Ви плануєте збільшити частку на українському ринку. Як ви зараз оцінюєте свої позиції?
Л. Н.: Ми лідируємо у своїй галузі. Нещодавно перебудували комерційний відділ, змінили структуру та систему мотивації. Тепер працюємо ближче до клієнта: напряму з великими компаніями та через дилерів — із середніми і приватними замовниками. Це дає результат: за останні чотири місяці клієнтська база зросла на 21%.

Читайте также: Happy 7: перший крок компанії ПБФ у ролі девелопера

Ми приділяємо особливу увагу сервісній складовій, проводимо майстер-класи, доносимо інформації про переваги нашого продукту через різні канали комунікацій, супроводжуємо клієнта  від точки входу й до кінцевого результату. Ми дотримуємося індивідуального підходу. До прикладу, у нас є клієнти, для яких ми виготовляємо продукцію під їхнє спецзамовлення.

PT: Йдеться про окремі проєкти?
Л. Н.: Так, наприклад, для деяких проєктів девелопера «Інтергал-Буд» ми виготовляємо індивідуальну лінійку продукції. 

Замовники звертаються з конкретними запитами щодо розмірів чи ваги блоків під свої проєкти. Якщо новий продукт сприймається ринком, він залишається в нашій лінійці.

PT: Чи можна сказати, що для вас пріоритет — робота напряму з великими замовниками, а не з дилерами?
Л. Н.: Ми працюємо з усіма каналами. Приватний клієнт може купити напряму. Але якщо йому потрібен комплексний набір матеріалів, він іде до дилера. Водночас для великих забудовників ми забезпечуємо повний сервіс: доставку, технічні консультації, шеф-монтаж. Це наша конкурентна перевага.

PT: Як ви бачите свою роль у відбудові України?
Л. Н.: Ми переконані: будувати потрібно якісно. Наш керамоблок використовується не лише в комерційних проєктах, а й у будівництві соціального житла для переселенців у західних областях. Це екологічний, енергоефективний і надійний матеріал.

PT: Чи готові девелопери інвестувати в енергоефективність?
Л. Н.: Так, і цьому сприяють два чинники. По-перше, попит кінцевого споживача: люди хочуть знати, з чого збудовані їхні домівки. По-друге, вимоги міжнародних інвесторів, які фінансують відбудову. Тому забудовники змушені працювати лише з якісними матеріалами.

PT: Як ви оцінюєте ситуацію на ринку будматеріалів зараз?
Л. Н.: Головне — стабільність. На 2025 рік прогнозується невелике зростання, і важливо, щоб цей тренд зберігався. Розвиток можливий завдяки як внутрішньому попиту, так і експорту. Наша конкурентна перевага — якість, сервіс і стабільність.

PT: Чи вважаєте ви загрозою прихід іноземних виробників?
Л. Н.: Ні, радше це можливість. Нові гравці стимулюють розвиток ринку, створюють умови для колаборацій. Ми готуємося до цього, модернізуємося й підвищуємо ефективність.

PT: Яку підтримку від держави хотіли б бачити?
Л. Н.: Найперше — бронювання працівників. Кадровий голод сьогодні критичний. Також важливі пільги та податкові стимули для бізнесу.

PT: Яку роль у діалозі «бізнес-держава» відіграють галузеві організації?
Л. Н.: Вони мають лобіювати інтереси галузі: добиватися пільг, зменшення податкового навантаження, бронювання працівників. Важливо формувати чіткі запити до держави і добиватися конкретних дій.

PT: Якими бачите перспективи розвитку ринку? Розкажіть про плани вашої компанії?
Л. Н.: Ми не змінюємо фокус: продовжуємо модернізацію, інвестуємо в людей і виробництво. Віримо у перемогу.

Обладнання, яке вже закупили, стане базою для розвитку у 2026 році. Ми плануємо нарощувати потужності та бути готовими до стрімкого зростання після війни.

Партнерський матеріал